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销售买或不买,请尊重每一个承诺

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销售买或不买,请尊重每一个承诺

分类:
新闻动态
作者:
网络部-小玲
来源:
原创
发布时间:
2019/07/27 17:17
浏览量
【摘要】:
做铝材行业的,不像其他快消品行业,不需要前期准备,不需要跟踪落实,不需要售后服务,一块就一块,十块就十块,几秒钟的交易。做铝材的,推销的不是产品,而是自己,是服务!一位尽心尽责的销售人员,往往首先让客户认可的不是你的公司、你的产品,肯定是你这个人,你的服务态度,你的认真对待,才打动一个客户与你有兴趣聊你的产品,了解你的公司。这年头做销售真心的不容易,做铝材行业的,单单广州佛山这两个地方,就有上万家

做铝材行业的,不像其他快消品行业,不需要前期准备,不需要跟踪落实,不需要售后服务,一块就一块,十块就十块,几秒钟的交易。做铝材的,推销的不是产品,而是自己,是服务!一位尽心尽责的销售人员,往往首先让客户认可的不是你的公司、你的产品,肯定是你这个人,你的服务态度,你的认真对待,才打动一个客户与你有兴趣聊你的产品,了解你的公司。

这年头做销售真心的不容易,做铝材行业的,单单广州佛山这两个地方,就有上万家大大小小的铝材加工厂,竞争压力太大了,心理压力也大!生活不易,销售更不易!每一个行业都值得我们去尊重去敬畏!对于一个真心诚意为你服务,认真负责的销售,请你务必要认真对待,且行且珍惜!

销售,是这个世界上最不容易的工作!可以说,做销售的,要具备万能的功效,上知天文下知地理!你们看到肯定会说吹牛的,其实一点也不夸张!前一段时间,有一则新闻刷爆了微信朋友圈,某车展上一位销售人员跟一位顾客从上午一直聊到下午,当准备签合同的时候顾客来一句再看看,销售人员单场心脏病发作被120抬走了。这则新闻引起销售行业的一片哗然,大家都市一遍心疼这位销售人员一边谴责那位顾客的不是。新闻中的销售人员用了一整天都时间来服务这个顾客,结果是单没做成也浪费了一天的时间,耽误了接待其他客户,换作是我也当场心肌梗塞了,作为顾客,你花一两个小时都能把车了解得透透彻彻了,为什么非要耗上人家一整天时间呢?纯粹是闲的慌,找人打发时间的!

其实,铝材行业何尝不是呢?你一张图片一句话:报个价吧!寄个样品过来!你知道销售人员要做多少工作吗?“你找我报价像报警一样火急火燎的,我等你下单像破案一样遥遥无期”。这句话拿来形容我们做铝材行业的销售最贴切不过的。随便一句寄个样品来,后续很多大工程大项目。作为销售选择去信任每一个客户,屁颠屁颠的去公司落实有没有原材料,跟踪下单,跟踪加工生产,跟踪表面处理,跟踪出品,跟踪快递......到最后样品寄出了,客户消失了。

还有更离谱的:您的一个电话,当天往返两千公里,一直等到了天黑,结果一分钟见面,一分钟就要报价,一分钟后等等就遥遥无期了!这个是我们公司做业务的真是案例!这种情况,作为销售跟踪的你,是不是和前面心脏病发作的销售感同身受呢?要报价要样品的时候说得比天还高比地还远!找你下单就人间蒸发了似的!心里面无论有多么憋屈,脸上还是要像打了鸡血一样的挂满微笑。这就是我们做铝材行业的销售!销售不是一种职业,销售是一种人生的高度!作为销售,我们希望得到客户的认可、信任和尊重。在这纷繁负杂的社会,希望多一点真诚,少一点套路!总的来说:客户虐我千百遍,我待客户如初恋!

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