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不怕货比货,就怕你不识货

分类:
新闻动态
作者:
网络部-小玲
来源:
原创
发布时间:
2019/07/26 18:51
浏览量
【摘要】:
公司最近接到很多询价客户,有的是装饰装修公司要求报价的,有的是自己装修打电话来货比三家询价的,对于一报价马上反驳的,占一大推的!例如对铝单板要求报价,小编先了解清楚了对产品参数的要求,弄清楚了各种规格尺寸、表面处理要求等等,公司这边给出了报价300块钱一平方,客户马上反驳,哪里哪里刚给我报价才260呢!你们怎么那么贵啊!立刻跳起来的架势!好像咱们公司骗了他好几个亿一样!一点都不夸张,基本十个询价的

公司最近接到很多询价客户,有的是装饰装修公司要求报价的,有的是自己装修打电话来货比三家询价的,对于一报价马上反驳的,占一大推的!例如对铝单板要求报价,小编先了解清楚了对产品参数的要求,弄清楚了各种规格尺寸、表面处理要求等等,公司这边给出了报价300块钱一平方,客户马上反驳,哪里哪里刚给我报价才260呢!你们怎么那么贵啊!立刻跳起来的架势!好像咱们公司骗了他好几个亿一样!一点都不夸张,基本十个询价的有八个客户都会有这种反应。上周,有一个印象很深刻的案例和大家分享一下:

公司接待了某一项目的考察团到厂里来考察,一来看看咱们公司的生产能力和规模,二来主要是想来杀杀价的!一开始先到厂区各大车间参观了一遍,对于我们公司规模初步了解了一下,对产品的质量、工艺设备都查看了,对我们的技术、设备、质量还是很认可的,随后一伙人到了办公区域参观了我们的样品间、办公区域、视频培训室等,在样品展区分别了解了我们公司的工程案例,所有公司产品的样品图样,各方面都很满意!最后到了谈价格方面了,因为最初一开始考虑到这个项目有可能是一个地方的地标性建筑,就想着好好接下来,给客户一个优惠的出厂价,也当个我们公司打打广告,做好了相当于帮自己公司宣传这样子的。就给客户报了我们的优惠的出厂价,公司也没赚什么钱,就赚了个人工费,权当帮公司在一个定标性的地方打广告了,可是客户还是嫌贵了,说之前自己有相熟的供应商,和我们的报价相比相差了将近60块钱,问我们怎么那么贵!直接当着我们的面就给便宜的那家供应商打了个电话,电话一问,真相就出来了,同样是氟碳表面处理工艺,我们给出的报价是进口氟碳漆,质保25年不褪色的,对方的报价是国产氟碳漆,不能出质量保证书的,还有对方的报价不包含运杂费不包税金等等,一加起来,总费用比我们还高几十块钱。后来在聊天过程中了解到对方供应商原来是没有规模的小作坊,就是自己两夫妻档,再加两三个工人,几十平方的铺面,就自己加工。如果真的选择了这样的小作坊,做出来的产品质量谁能保障呢?随后再和这个客户解释了加工工艺流程和安装细节,客户立马要求签订合同,当天就把这个项目落实下来了。

很多的时候,真的不用担心客户货比三家,但是比的这个不是价格问题,比的是质量、比的是服务、比的是售后!好的厂家好的产品真心不怕客户去对比。

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